quinta-feira, 28 de janeiro de 2010

Pricing

Ontem tive uma reunião com uma empresa chamada Caça ao Tesouro. Ela foi contemplada com o PRIME programa da Finep para startups com até 2 anos.
Nessa conversa trocamos idéias sobre a dificuldade de precificar produtos e ainda mais serviços, e nas minhas pesquisas sobre o tema encontrei um artigo que a revista Entrepreneur publicou bem legal sobre pricing, que traz algumas dicas sobre como estipular um preço justo sem perder a margem de lucro. Entre essas dicas um trecho em particular merece destaque, que traz a afirmação de que o mais importante não é estabelecer um preço barato, mas oferecer aos seus clientes a sensação de que eles estão pagando por um bom serviço, ou seja a boa e velha técnica de vendas de oferecer BENEFÍCIOS. Leitura recomendada.

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FUNCTIONALL

Conceito moderno que vem sendo apresentado ao mercado pelo site Trendwatching. São todos os produtos simples, pequenos ou baratos com um quê de sustentabilidade e apelo global. Exemplos, o conceito "One Laptop per Child", o Tata Nano, o Game Zeebo, para saber mais vale a visita http://trendwatching.com/briefing

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O iPad chegou!!!!! E vai bombar.....

Será que vai dar certo ???? Acredito que sim. Baseado no livro "Made to Stick" e no conceito de Malcom Gladwell, Job to be done, defendo porque dará certo.Vamos a alguns fatos:

1) Tem um "Job to be done" claro? Sim. O JTBD é ter tudo na sua mão, sem a incoveniência dos notebooks, netbooks e celulares (inclusive iPhones) além de acessar a web de forma decente em qualquer lugar, etc

2) Simplicidade: é um produto simples, conveniente, de fácil utilização, alta conveniência e alta portabilidade, além de leveza.

3) Expectativa: foi o assunto desde que surgiu o Kindle, quando a Apple irá lançar o seu? Essa era a pergunta a ser respondida (semelhante ao iPhone)

4) Credibilidade: a maçã nunca falha, é ela que define os novos padrões a serem seguidos, sem nenhuma falsa modéstia, algo do tipo, quem quiser se adapte, quem não quiser usa o Kindle.

5) Emoção: essa é fácil, é o evento mais aguardado pelos applemaníacos.

6) Idealidade? Sim. Tem alguma coisa melhor que ele hoje ????

Ou seja, pena que voltei de lá há uma semana, senão teria trazido o meu. Coitado da concorrência.

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segunda-feira, 25 de janeiro de 2010

Porque as empresas estão cheias de pessoas mortas?

Não, esse não é um texto de auto-ajuda, com o objetivo de fazer com que você consiga se motivar, também não tem o objetivo de apontar os problemas de um ou de outro lado (“colaboradores” X empresa). O que penso é que em alguns casos as pessoas se acomodam, no melhor estilo do refrão da música de Dorival Caymmi, Gabriela, “Eu nasci assim, eu cresci assim, e sou mesmo assim, vou ser sempre assim”, e fazem isso porque são levadas a crer que esse mundo que as cerca é o mundo perfeito, ou pelo menos o mundo que as limita.

Antes de tudo preciso definir bem algumas coisas: as empresas são a força motriz dos países e das sociedades, são elas que movimentam a economia e fazem a força do capitalismo, ponto. O que quero propor é uma reflexão sobre o aspecto comportamental da coisa, ou seja, mesmo as empresas tendo essa importância, uma das grandes dificuldades de gestão está ligada ao aspecto de pessoas, e as pessoas se encolhem e aceitam passivamente o que a empresa propõe, não conseguem ver o seu valor, não conseguem perceber que em troca de uma remuneração elas entregam um capital intelectual que muitas vezes não corresponde à remuneração recebida.

Qual deveria ser o papel das empresas? Trabalhar com perspectivas ao invés de expectativas, parar de empurrar os mortos e começar a estimular os loucos, aqueles que pensam fora da caixa, os criativos, os empreendedores corporativos, começar a promover ao mercado as pessoas que pesam na empresa e agir de acordo com os sonhos que ela definiu na sua visão. Se você empresário tem problemas com pessoas, pense que tipo de empresa você está apresentando ao mercado: caso você não consiga atrair nem reter os melhores, considere a imagem que sua empresa vende e pergunte-se: qual é o tipo de funcionário que eu quero para a minha empresa? E prepare uma empresa para esse tipo definido e não perca tempo com os homens-bomba que você tem na sua empresa; detone eles antes que eles detonem seu negócio. Em um processo de demissão existem duas perguntas a serem respondidas: 1. eu (empresa) fiz tudo para ajudar essa pessoa? 2. Essa pessoa quer ser ajudada? Considere isso e invista na contratação para que você não precise “perder” tempo na demissão.

E você funcionário, colaborador, pense o seguinte: você tem somente uma vida; você realmente faz o que gosta? O seu trabalho é estimulante? Considere alguns fatos: a criatividade deve sempre ser estimulada como um processo de renovação, onde novos desafios sempre devem aparecer. Várias pessoas fingem gostar de estar naquela função de sempre, fingem trabalhar bem, fingem estar felizes, na próxima edição do Oscar estarão concorrendo a alguma estatueta. Estudaram, se capacitaram agarraram as oportunidades que surgiram, como se fossem asúnicas na vida, e planejaram sua vida extra-empresa com um cordão umbilical na empresa. Não concorda? Vide a demanda absurda de pessoas buscando concursos públicos e a “estabilidade do cargo”, como se estabilidade viesse com satisfação e prazer no pacote. Aliás, este tema me preocupa, basicamente pelo discurso disfarçado da falta de emprego que propicia a eterna busca pela segurança, mas fica evidente quando tiramos a mascara social ou estamos no escuro do quarto ai nos deparamos com o medo do desconhecido, como se escolhas fossem imutáveis.

Em algum momento da sua vida profissional os planejamentos pessoais morreram? Então que tal esquecermos esta associação entre seus projetos e seu salário? Devemos buscar qualquer atitude para sair deste ciclo vicioso/patológico; sugiro, inicialmente, cortar o cordão umbilical entre você e sua empresa (você não vai morrer, eu garanto).

Acho que nosso caso ilustra onde queremos chegar; fomos (você vinha falando na primeira pessoa do singular: agora mudou para a primeira do plural; isso não é bom. Escolha um) demitidos duas vezes em 10/15 anos, mas isto foi fundamental para que fizéssemos uma grande faxina, visitarmos potencialidades, pensar onde estar, mudar o rumo, entender que a vida passa rápido demais para desencarnarmos antes... Então o que era para ser ruim virou bom, sem magoas, nem rancores, e entender que tal atitude foi fundamental para o crescimento.

Você pode estar pensando que este texto tem o intuito de te (lhe) perturbar, te (lhe) dizer o que fazer, te (lhe)questionar ou algo assim...Vou esclarecer: É EXATAMENTE ISTO, mude ou morra, aliás você já não estádesencarnado? Quantos potenciais estão adormecidos, quantas empresas têm interesse no que você tem de melhor e não utiliza (e muitas vezes desconhece), pelos pretextos que você mesmo criou?

Deixa eu fazer uma metáfora: pergunte para o Ziraldo, antes de ser conhecido, se ele queria ter um cargo vitalício no TTN? Provavelmente não, mesmo que ganhasse o triplo...Com isto você deve chegar a conclusão de que nem sempre se coloca dinheiro no outro lado da balança antes de uma mudança significativa.

Aí surge um porém: desafio pressupõe que você não está na zona de conforto; mas por outro lado não há nada mais estimulante do que um desafio, aquele projeto que faz com que você fique com sangue nos olhos para entregar, não pelo mérito do resultado, mas pelo prazer de realizar coisas, isso é, que faz com que a nossa vida ganhe cor; seja em que área você estiver, financeiro, compras, vendas, RH, trabalhe por desafios, procure por desafios, e sua motivação permanecerá sempre em alta.

Que tal voltar ao mundo dos vivos? Que tal sentir adrenalina da dúvida de não conhecer a nova função? Que tal não ter o controle? De deixar as coisas acontecerem? Qual seria a sensação de comemorar cada conquista? A vida que criou e sua empresa não te proporcionam desafios?

Tantas perguntas, várias respostas e apenas uma vida.

Guto Uchoa e Leo Filardi

Sixpack

SixpackSixpack

Sensacional!!! Quero um pra mim,, dá para carregar seis longnecks só não mantém gelada, serve mesmo para o hemisfério norte

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sábado, 23 de janeiro de 2010

Conceito novo, produto velho....

Gosto desses formatos onde são utilizados novos conceitos para produtos que existem há algum tempo, tipo

Build a Bear.

A Little Mismatched (algo parecido com "Um Pouco Descombinado") apresenta um conceito diferente: a empresa começou vendendo meias em "pares" de 3 pés. É isso mesmo: cada "par" tem 3 pés de meias. E, como se isso não bastasse, um não é igual ao outro. Quer dizer, as estampas dos 3 pés são "coordenadas", mas não são iguais. Um pode ter círculos, o outro listras e o terceiro estrelas, por exemplo. Tudo nas mesmas cores e tons, ou em cores que combinam entre si.

Genial?! Talvez. Diferente?! Sem dúvidas. Vai dar certo?! Tem maluco pra tudo.....

Hoje, além de meias, os caras vendem roupas, cadernos, móveis, roupas de cama, joguinhos, kits, gorros, chinelos, cintos, luvas, brinquedos e mais um montão de coisas. Para bebês e para idades entre 1 e 101 anos, como dizem suas etiquetas.

Para você entender melhor, dê uma olhada no vídeo e nas fotos abaixo.


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DinrkedIn - A rede social dos fãs de bares

drinkedinEstou de volta, depois de uma rápida porém proveitosa férias. E como não podia ser diferente, começo de forma irreverente. Para quem gosta (duvido que sejam poucos), indico a DrinkedIn, é uma rede social destinada aos fãs de bares, pubs e botecos espalhados mundo afora. O serviço ainda está em fase beta (e deve ficar assim por muito tempo, já que esse é um mercado em constante ebulição) e oferece aos usuários fóruns de discussões, receitas de drinques, dicas de lugares e demais assuntos de interesse geral da manguaça internacional. Além, claro, da possibilidade de encontrar uma parceria para tomar a merecida cervejinha no final do expediente. Qualquer semelhança com o LinkedIn é mera coincidência

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domingo, 3 de janeiro de 2010

Como se elabora uma seleção de empresas inovadoras?

Essa vem do blog Results On

49inovadoras

Como se elabora uma seleção de empresas inovadoras? O conceito é bastante subjetivo, não? Por isso, vamos partir do princípio de que não existe fórmula perfeita para chegar a esse resultado. Por outro lado, é impossível ignorar as boas ideias que vemos surgir todos os dias. Então, em vez de fazer um ranking tradicional, não seria mais coerente mapear de forma colaborativa quem são as novas marcas e produtos que estão transformando nossas vidas e negócios?

E é exatamente esse viés que escolhemos para produzir a segunda edição deste especial. Sabemos que há falta espaço para citar todo mundo que mereceria estar aqui. Mas a proposta não é tentar estabelecer uma verdade sobre quem manda melhor, e sim trazer à tona pelo menos a ponta do iceberg do que rolou de criativo, interessante e inovador durante o ano (e o que vem por aí em 2010!). O resultado desse garimpo de startups você confere nas páginas seguintes.

Metodologia
Convidamos mais de 200 personalidades do mundo corporativo – divididas entre empreendedores, executivos, investidores e instituições – para votarem abertamente em 10 categorias diferentes. Todos os participantes votaram apenas nos quesitos em que se sentiram confortáveis e aptos para opinar. A ideia não era categorizar, mas sim mapear inovação em diferentes formatos, do social ao modelo de negócios.

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Livros para Empreendedores

booksPara relembrar 2009, o pessoal do Small Business Trends fez uma seleção dos melhores livros sobre empreendedorismo lançados ao longo do ano.

Lembrando que empreender é um comportamento, uma atitude, seguem algumas dicas para quem já está pensando em por em prática o planejamento de 2010, sem esperar o carnaval passar.

Anatomy of Buzz Revisited – Ensina a construir uma comunidade de experts a favor da divulgação de sua empresa.

Escape from Cubicle Nation – Se você pensa que sua vida corporativa está matando você, é hora de fazer uma mudança.

Greening your small business – Para empresas sustentáveis, longe do greenwashing.

Me 2.0 - Dicas, fontes e ideias para alavancar seu produto e para abrir novas oportunidades na web.

The New Community Rules – Traz várias dicas funcionais sobre como usar as mídias sociais e ferramentas de marketing online.

Talk Less, Say More – Como adotar uma comunicação eficiente e estabelecer uma conexão genuína com o seu público.

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sábado, 2 de janeiro de 2010

Primeira do ano.....

O que é que eu estou fazendo aqui?! Dizem que o que você fizer no primeiro dia de cada ano, se repetirá muitas vezes ao longo do ano, ou seja, volto aqui mais vezes.....

FELIZ 2010 A TODOS!!!! MUITA PAZ, SAÚDE, ALEGRIA, BLÁ, BLÁ, BLÁ....

Anyway, here it goes...

Para quem quiser ou estiver em NY a Kodak está promovendo uma campanha em Times Square na qual qualquer pode ter uma foto sua (os mais narcisistas vão adorar) aparecendo durante um total de 10 segundos em um painel enorme da Kodak.
Gostou! Você só precisa encaminhar um e-mail para kodak@aerva.com, e esperar ser aprovado, o que leva 24h.

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